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再获行业渠道、品牌大奖 海尔电脑流程再造收获硕果
2008.10.28
近日，2008年CBI第九届中国IT渠道论坛在京盛大召开，包括惠普、海尔、甲骨文在内的百家世界级品牌代表及渠道商济济一堂，共同见证“CBI渠道百强”这一行业最权威奖项之一的诞生。
素有“高清润眼第一品牌”之称的海尔电脑，在这次盛会上满载而归，海尔家用笔记本获得最佳渠道支持奖，家用台式机获得中国IT最佳渠道满意度品牌奖，成为本次渠道论坛最耀眼的明星之一。同时，这也是海尔电脑继获得2008中国IT渠道冠军评选“优秀渠道支持奖”、“优秀品牌塑造奖”后，再次斩获行业大奖。
‘两润+两技’战略 助力海尔电脑连获品牌大奖
海尔电脑渠道总监原驰先生在颁奖现场接受了采访：“海尔电脑能够在渠道支持和品牌建设方面获得今天的成绩，和始终奉行的‘两润+两技’品牌战略、以及锐意进取的改革精神密不可分。”
所谓“两润+两技”品牌战略，“两润”指的是海尔电脑独有的“润眼科技”和“润心服务”，海尔电脑凭借全球独有的润眼科技，研发出绿色健康的高清润眼屏，从根本上解决消费者长期使用电脑而造成的眼干眼痛流泪等健康问题。自05年海尔润眼电脑面世以来，受到了消费者的热烈欢迎。而IT业界少有的24×7×365全天候无间断技术支持，更成就了海尔电脑一路走来的赫赫口碑，成为海尔“真诚到永远”理念的最好践行者。
在“设计+科技”的“两技”战略中，屡获国际设计大奖的成熟工业设计水准，在IT业界完成了“中国制造”到“中国创造”的华丽转身。而“海尔&英特尔创新产品研发中心”、“海尔&NVIDIA高清实验室”则成为了海尔电脑产品竞争力的强大后盾，无论是45纳米处理器的首发，还是“数字高清娱乐中心”宝蓝V9、“蓝光全高清”新极光、“高清游戏之王”新轰天雷的一次次惊艳亮相，都证明了海尔电脑在差异化市场的雄厚实力，特别是9月中旬的秋冬新品发布会上，海尔电脑一举推出了二十款笔记本、台式机、商用电脑新品，让经销商眼前一亮，也给消费者创造了更多的选择余地，国庆期间海尔电脑全面热销，迎击IT冬天首战告捷。
“两润+两技”的品牌战略，完成了海尔电脑深厚的品牌积淀。正在进行中的“1000天流程再造”，则为海尔电脑将渠道拓宽为自己的生命线，将品牌的热力辐射到了终端市场。
以客户为导向 与渠道共赢取得新突破
经过近半年的探索和试点，海尔电脑正在逐步改变过去的组织架构，进行“以产品为导向”到“以客户为导向”的重大变革。
据悉，在旧的营销模式中，往往是由生产部门按照研发部门的意图进行生产，随后向渠道压货，因此而产生的库存成本和物流成本成为了渠道商最大的负担。而在全新的营销模式中，由渠道商按照市场需求向生产部门提交订单，大大减少了无谓的成本。
与此同时，海尔电脑还在“卖得不好算我的，卖不出去算我的，卖得不赚钱算我的”这一渠道策略基础上，提出了“客户成长我成长”的全新理念，不仅进行了包括“润眼千县行”、渠道现场培训等在内的多次活动，更在进入10月之后，在全国范围内陆续召开126场各种规模的渠道会议，更加精密的细分市场，同时为渠道商提供更为贴心细致的服务。
“今年的IT市场不好做，对于我们而言，最终选择与什么样的品牌站在一起，可能就决定了我们能不能一起看到春天的太阳。”颁奖典礼现场，一位与会的渠道商如是说。海尔电脑何以能够屡获行业权威大奖，并且在众多品牌中脱颖而出，成为渠道商最满意品牌，并与之共同进退？以上种种，或许能够给出答案。
素有“高清润眼第一品牌”之称的海尔电脑，在这次盛会上满载而归，海尔家用笔记本获得最佳渠道支持奖，家用台式机获得中国IT最佳渠道满意度品牌奖，成为本次渠道论坛最耀眼的明星之一。同时，这也是海尔电脑继获得2008中国IT渠道冠军评选“优秀渠道支持奖”、“优秀品牌塑造奖”后，再次斩获行业大奖。
‘两润+两技’战略 助力海尔电脑连获品牌大奖
海尔电脑渠道总监原驰先生在颁奖现场接受了采访：“海尔电脑能够在渠道支持和品牌建设方面获得今天的成绩，和始终奉行的‘两润+两技’品牌战略、以及锐意进取的改革精神密不可分。”
所谓“两润+两技”品牌战略，“两润”指的是海尔电脑独有的“润眼科技”和“润心服务”，海尔电脑凭借全球独有的润眼科技，研发出绿色健康的高清润眼屏，从根本上解决消费者长期使用电脑而造成的眼干眼痛流泪等健康问题。自05年海尔润眼电脑面世以来，受到了消费者的热烈欢迎。而IT业界少有的24×7×365全天候无间断技术支持，更成就了海尔电脑一路走来的赫赫口碑，成为海尔“真诚到永远”理念的最好践行者。
在“设计+科技”的“两技”战略中，屡获国际设计大奖的成熟工业设计水准，在IT业界完成了“中国制造”到“中国创造”的华丽转身。而“海尔&英特尔创新产品研发中心”、“海尔&NVIDIA高清实验室”则成为了海尔电脑产品竞争力的强大后盾，无论是45纳米处理器的首发，还是“数字高清娱乐中心”宝蓝V9、“蓝光全高清”新极光、“高清游戏之王”新轰天雷的一次次惊艳亮相，都证明了海尔电脑在差异化市场的雄厚实力，特别是9月中旬的秋冬新品发布会上，海尔电脑一举推出了二十款笔记本、台式机、商用电脑新品，让经销商眼前一亮，也给消费者创造了更多的选择余地，国庆期间海尔电脑全面热销，迎击IT冬天首战告捷。
“两润+两技”的品牌战略，完成了海尔电脑深厚的品牌积淀。正在进行中的“1000天流程再造”，则为海尔电脑将渠道拓宽为自己的生命线，将品牌的热力辐射到了终端市场。
以客户为导向 与渠道共赢取得新突破
经过近半年的探索和试点，海尔电脑正在逐步改变过去的组织架构，进行“以产品为导向”到“以客户为导向”的重大变革。
据悉，在旧的营销模式中，往往是由生产部门按照研发部门的意图进行生产，随后向渠道压货，因此而产生的库存成本和物流成本成为了渠道商最大的负担。而在全新的营销模式中，由渠道商按照市场需求向生产部门提交订单，大大减少了无谓的成本。
与此同时，海尔电脑还在“卖得不好算我的，卖不出去算我的，卖得不赚钱算我的”这一渠道策略基础上，提出了“客户成长我成长”的全新理念，不仅进行了包括“润眼千县行”、渠道现场培训等在内的多次活动，更在进入10月之后，在全国范围内陆续召开126场各种规模的渠道会议，更加精密的细分市场，同时为渠道商提供更为贴心细致的服务。
“今年的IT市场不好做，对于我们而言，最终选择与什么样的品牌站在一起，可能就决定了我们能不能一起看到春天的太阳。”颁奖典礼现场，一位与会的渠道商如是说。海尔电脑何以能够屡获行业权威大奖，并且在众多品牌中脱颖而出，成为渠道商最满意品牌，并与之共同进退？以上种种，或许能够给出答案。
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