在数字化转型当中，区域数字化转型一直是最重要、最复杂的问题。它之所以重要是因为它涵盖了区域经济社会发展的方方面面，它之所以复杂方面是因为区域之间的经济社会发展现状大不相同，另一方面是因为转型需要处理方方面面的利益诉求。
在这重要而复杂的任务实践当中，卡奥斯通过不断迭代，形成了“1+N+X”的工赋模式，以区域工业互联网综合服务平台为支撑，链主企业牵头整合垂直行业资源，园区管理者牵头推动园区智能化升级，从而形成一套大企业与中小企业共同发展，经济发展与社会治理相协调的点线结合的区域数字化转型经验和方法论。
永康五金行业数字化转型的实践不拘泥于已有的区域转型模式，灵活应用已经积累的转型方法论、转型资源和转型能力，为县域经济数字化转型树立了新样板。
永康地处浙江金华，为低山丘陵环绕，平原面积不足40%，1000平方公里的土地上常住人口近100万人，在如此地狭人稠的环境中，其人均GDP却能略高于全国平均水平。作为全国百强县和共同富裕示范区，能够在如此狭小的空间创造出如此巨大的经济体量，中小企业的发展起到了至关重要的作用。五金之都，行业林立。永康被称为五金之都，安全门、保温杯、休闲车、电动工具、不锈钢餐具、日用衡器等产业在全国的占比都很高。
工业产值占全市工业总产值的90%左右，上缴税收占全市财政收入的90%左右。2020年，永康的第二产业增加值也仅有335.31亿元。这样小的经济体量下孕育出众多优质行业，每个行业的体量都不会很大。
中小企业，绝对主体。2020年，永康规上 (年营收2000万以上) 企业958家，年营收在亿元以上的企业为162家，大中型企业仅67家。可见即使是在规上企业当中，小型企业也占到了90%以上的比例。同时2020年规上企业工业增加值159.6亿元占到了永康第二产业增加值335.31亿元的不到一半的水平，考虑到规下企业盈利能力限制，其数量庞大更是可想而知。
优胜劣汰，同质竞争。在小行业、小企业的基本格局下，永康五金众多行业面临着严峻的市场竞争形势。2020年永康规上企业实现利润24.82亿。
优胜劣汰，同质竞争。在小行业、小企业的基本格局下，永康五金众多行业面临着严峻的市场竞争形势。2020年，永康规上企业实现利润24.82亿元，其中亿元以上企业实现利润22.03亿元，可见小企业盈利有多么艰难。另一方面，永康临近义务、宁波，外贸资源丰富，2020年，永康企业出厂交货值占销售产值的比重为32.0%，外贸依存度高，同质化竞争压力大。活跃的竞争虽然孕育出一个个五金产业的细分赛道，但缺乏龙头也导致这些产业无法持续升级。
因地制宜转型，用园区模型赋能
在永康的数字化转型项目中，虽然我们看到了许多“垂直”行业，但这些行业其实并不垂直。以保温杯行业为例，行业中的企业更多的表现为水平方向的同质竞争，而没有形成纵向的产业链生态。在外贸依存度高的产业中，大贸易商的供应商管理策略通常会导致上游供应商形成这种区域集中但企业分散的现状。在这样的行业背景下，这些所谓的“垂直”行业由于缺乏链主企业，因此缺乏上下游资源的整合能力，没有纵向整合的基础。对于这类同质化企业来讲，横向整合是最合适的办法。
横向整合的优势非常显著。由于所有企业的业务类似，因此可以通过集中业务的方式在上下游谈判中获取更大的利益，形成“抱团”发展的格局。然而由于横向整合多家企业，缺乏直接的谈判对象，使得这种整合的好处更多的停留在纸面上，很难落地。卡奥斯工赋模式中的园区数字化转型为这种横向整合提供了一个可供借鉴的方案。
在转型园区中，有一类园区集中的就是相同产业的企业。园区管理者可以为企业提供各类服务集采，包括原材料集采金融服务集采、政务服务集采、公共服务集采、物流服务集采、人力、财务、法务、培训等专业咨询服务的集采等。由于采购量大，导致单个订单成本下降，议价能力提升从而为园区内企业带来真实的利益。对于永康的五金行业来讲，这种模式非常合适。
开放生态节点，让利益各得其所
在永康，政府就如同一个大的园区管理者，而众多的五金企业就相当于园区中的企业。政府可以为园区中的企业提供各类集采服务，包括原材料采购、物流合作以及供应链金融，卡奥斯为政府这个园区管理者提供的是园区管理和服务的数字化解决方案。
首先，当地资源方运营，将经济留在地方。在地方政府为产业提供的诸多服务中，卡奥斯仅仅提供的是一个服务平台的搭建工作，服务的运营由当地的资源方（如国企）完成。这种模式将园区运营产生的经济价值完全留在地方，符合地方发展的利益。
其次，对企业提供精准服务，让企业受益。精准服务表现在两方面，一是地方政府通过接入企业水电实时数据，获知企业能耗状况，对数据发生反常变化的企业及时跟进，解决困难，促进企业发展；二是平台通过为企业提供数字化检测评估，向企业精准推送轻SaaS服务，实现低成本高效率的数字化转型，并在当地政府的协助下，将成功样板推广到同类企业当中去。
再次，生态方模块化接入，加速项目落地。该项目涉及到面向政府的“产业大脑”、采购管理、O物流管理、底层数据库以及一系列其它组件开发。在项目实施过程中，项目组开放节点，整合资源，以最高效、最可靠的方式为用户实现可用、好用的项目落地。
最后，项目方沉淀能力，持续为企业提供服务。项目方在实施过程中，面向政府的产业大脑是来自外部资源方的方案。在项目执行完结后，项目方已经对该节点的业务逻辑了然于胸。这种能力沉淀为未来项目落地过程中提供更多的自有服务奠定了基础。另一方面，在项目落地以后，项目方为企业持续提供轻SaaS定制服务，这些服务也成为项目方持续沉淀企业服务经验的重要场景。
数据汇成江河，精准灌溉产业生长
在永康数字化转型中，原本分散的数据被集中数据来源包括三个路径：
一是政府统计部门搜集的规范数据。
二是通过水电表等记录的企业实时数据。
三是外部市场机构提供的数据。
三类数据在权威性、实时性和广泛性上都有显著差异，卡奥斯的D3OS为这些数据提供了底层集成的解决方案，一方面让分散的数据集中起来，另一方面让不同数据源的数据实现标准化交互，可以相互读懂对方。
数据的集中只是基础，数据的使用才是关键作为数字平台的直接管理者，永康经信局曾在日常监控中发现，某企业的能耗数据出现异常。工作人员迅速与企业取得联系，了解企业停工的状况及原因，并组织相关力量为企业排忧解难，帮助企业迅速恢复生产。在只靠官方统计数据的时代，这种实时的监控与响应是不可思议的。
永康的模式成功落地，其意义不仅仅在于项所产生的收入和利润，也不局限于项目方所获得的能力沉淀和持续的长期业务合作，最值得思考的是面对中国众多经济强县，永康模式的可复制性。
从复制条件上讲，可以归结为三点：
一是地方经济基础好，但缺乏龙头企业，外向经济塑造的同质产业竞争格局明显；
二是地方政府转型意愿积极；
三是地方生产型服务业配套能力强。其中，锁定路径，二提供动力，三落实利益。在浙江、福建和广东，这样的强县不少。
作为中国县域经济的代表，在这些强县的数字化转型，如果能够以自以为非的心态，同集团在具域经济生态发展的战略相结合，合理利用当地品牌、服务、物流、渠道资源，与平台服务运营相融合，则可能在项目开花的基础上结出更丰硕的果实。
